مع وجود ما يقرب من 4 مليارات شخص في جميع أنحاء العالم متصلين بالإنترنت حاليًا ، لم يكن هناك وقت أفضل للشركات لتضمين التدوين في إستراتيجيتها التسويقية.
لا يقتصر دور التدوين على زيادة حركة مرور موقع الويب والترويج لمنتجاتك وخدماتك ، ولكنه يساعدك أيضًا على بناء الثقة مع عملائك المحتملين.
في هذا المنشور ، سنقوم بتسليط الضوء على الفوائد العديدة للتدوين للأعمال وكيف يمكنك البدء في إنشاء محتوى ذي صلة يجلب الروابط والزيارات الواردة إلى موقعك.
فوائد التدوين للأعمال
أحد الأسئلة التي يطرحها الكثير من الناس بعد بدء عمل تجاري هو ما إذا كان التدوين يستحق كل هذا العناء في عام 2021.
إجابة قصيرة: نعم! وهنا أسباب نقول ذلك.
1. يساعد على توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
ارفع يدك إذا كنت تريد المزيد من زوار الموقع. نعم انا ايضا.
فكر الآن في طرق عثور الأشخاص على موقع الويب الخاص بك:
يمكنهم كتابة اسمك مباشرة في متصفحهم ، ولكن هذا لجمهور لديك بالفعل. إنهم يعرفون من أنت ، وأنت على رادارهم ، وهذا لا يساعدك في الحصول على المزيد من حركة المرور فوق ما تحصل عليه بالفعل.
يمكنك الدفع مقابل حركة المرور عن طريق شراء قائمة بريد إلكتروني (لا تجرؤ!) ، وتفجيرها ، وتأمل أن يفتح بعض الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني وينقرون عليها. لكن هذا مكلف وغير قانوني.
يمكنك الدفع مقابل حركة المرور عن طريق وضع أطنان من الإعلانات المدفوعة ، وهي ليست غير قانونية ولكنها لا تزال باهظة الثمن. وفي المرة الثانية التي تنفد فيها الأموال ، تتوقف حركة المرور لديك أيضًا.
لذا ، كيف يمكنك جذب حركة مرور جديدة أو قراء إلى موقعك؟ يمكنك من خلال التدوين وتحسين موقعك لمحركات البحث.
وإليك كيف يعمل.
فكر في عدد الصفحات الموجودة على موقع الويب الخاص بك. ربما ليس طنًا ، أليس كذلك؟ وفكر في عدد المرات التي تقوم فيها بتحديث تلك الصفحات. ربما ليس كثيرًا ، أليس كذلك؟
حسنًا ، يعد التدوين طريقة رائعة لحل هاتين المشكلتين.
في كل مرة تقوم فيها بإنشاء منشور مدونة ونشره ، تكون هناك صفحة مفهرسة أخرى على موقع الويب الخاص بك ، مما يعني فرصة أخرى لك للظهور على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك في البحث العضوي.
سنستفيد من المزيد من فوائد التدوين على مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك لاحقًا بقليل ، ولكنه أيضًا إشارة أخرى إلى Google ومحركات البحث الأخرى على أن موقع الويب الخاص بك نشط ، ويجب عليهم التحقق بشكل متكرر لمعرفة المحتوى الجديد الذي سيتم عرضه .
2. يمكنك إعادة استخدام محتوى المدونة لاستخدامه في وسائل التواصل الاجتماعي.
يساعدك التدوين في تدوين أعمالك أيضًا على اكتشافك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. في كل مرة تنشئ فيها مقالًا جديدًا ، فأنت تنشئ محتوى يمكن للأشخاص مشاركته على الشبكات الاجتماعية - Twitter و LinkedIn و Facebook و Pinterest - مما يساعد في تعريض عملك لجمهور جديد قد لا يعرفك بعد.
يساعد محتوى المدونة أيضًا في استمرار تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي.
بدلاً من مطالبة مدير الوسائط الاجتماعية دائمًا بإنشاء محتوى جديد تمامًا لوسائل التواصل الاجتماعي (أو إنشاء هذا المحتوى بنفسك) ، يمكن أن تكون مدونتك بمثابة مستودع المحتوى.
أنت تعزز وصولك الاجتماعي من خلال محتوى المدونة وتجذب زوار الموقع الجدد إلى مدونتك عبر قنواتك الاجتماعية. يجب أن أقول إنها علاقة تكافلية.
المدونات إلى الداخل صورة
3. يساعد على تحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين.
الآن بعد أن حصلت على بعض الزيارات القادمة إلى موقعك من خلال مدونتك ، لديك فرصة لتحويل حركة مرور الموقع إلى عملاء متوقعين.
مثل كل منشور تكتبه هو صفحة مفهرسة أخرى ، فإن كل منشور يمثل فرصة جديدة لتوليد عملاء محتملين جدد.
الطريقة التي يعمل بها هذا واضحة ومباشرة: ما عليك سوى إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى كل منشور في المدونة.
في كثير من الأحيان ، تؤدي هذه الدعوات إلى اتخاذ إجراء إلى أشياء مثل الكتب الإلكترونية المجانية ، أو الأوراق البيضاء ، أو صحائف الوقائع ، أو الندوات عبر الإنترنت ، أو التجارب ، أو بشكل أساسي ، أي أصل محتوى يكون شخص ما على استعداد لتبادل معلوماته من أجله.
لكي تكون واضحًا جدًا لأي شخص ليس على دراية بكيفية عمل التحويلات من حركة المرور إلى القيادة ، فالأمر بهذه البساطة:
يأتي الزائر إلى الموقع
يرى الزائر عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للحصول على عرض مجاني
ينقر الزائر على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وينتقل إلى الصفحة المقصودة ، التي تحتوي على نموذج ليقوم بتعبئته بمعلوماته
يملأ الزائر النموذج ، ويقدم المعلومات ، ويتلقى العرض المجاني
إذا قمت بالتمرير لأسفل في منشور المدونة هذا ، فسترى زر الحث على اتخاذ إجراء.
في الواقع ، تحتوي 99.9٪ من منشورات المدونة التي ننشرها على أزرار تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ويجب أن تكون منشوراتك كذلك. هذه هي الطريقة التي تحول بها حركة المرور على موقع الويب الخاص بك إلى عملاء متوقعين لفريق المبيعات الخاص بك.
التسويق الداخلي - إستراتيجية التدوين ملاحظة: لن يصبح كل قراء المدونات عملاء محتملين ، ولا بأس بذلك. لا أحد يحول 100٪ من الأشخاص الذين يقرؤون مدوناتهم إلى عملاء محتملين. ما عليك سوى الحصول على المدونات ، ووضع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على كل منشور في المدونة ، وتعيين معيار معدل التحويل من زائر إلى قائد لنفسك ، والسعي لتحسين المعيار كل شهر.
4. يؤدي إلى نتائج طويلة المدى.
أفضل مدونات الأعمال تجيب على الأسئلة الشائعة لدى القراء والعملاء.
إذا كنت تنشئ باستمرار محتوى أو مقالات قيّمة لجمهورك المستهدف ، فستؤسس لك كقائد صناعي أو سلطة في نظرهم.
هل يمكنك تخيل تأثير إرسال منشور مدونة تعليمي كتبته لتوضيح الأمور لعميل مرتبك؟ أو كم عدد الصفقات الإضافية التي يمكن لمندوب المبيعات إتمامها إذا اكتشف العملاء المحتملون محتوى مدونة مكتوبًا بواسطة مندوب المبيعات؟
"إنشاء السلطة" ليس مقياسًا للغرور مثل حركة المرور والعملاء المتوقعين ، ولكنه عناصر قوية جدًا. يمكنك استخدامه لقياس تمكين المبيعات.
لأنه في نهاية اليوم ، هذا هو العديد من منشورات مدونتك.
فكر في الأمر:
افترض أن العملاء المحتملين يجدون إجابات لأسئلتهم اليومية عبر منشورات المدونة التي يكتبها الأشخاص
في شركتك. في هذه الحالة ، من المرجح أن يأتوا إلى مسار المبيعات واثقين مما تريد قوله لأنك ساعدتهم في الماضي - حتى قبل أن يكونوا مهتمين بشراء أي شيء منك.
ستدخل الاحتمالات التي كانت تقرأ منشورات مدونتك عادةً مسار المبيعات بمزيد من المعرفة بمنتجاتك وخدماتك ومكانك في السوق ومجال عملك. وهذا يجعل محادثة مبيعات أكثر إنتاجية بكثير من محادثة تجري بين شخصين غريبين نسبيًا.
يمكن لمندوبي المبيعات الذين يواجهون أسئلة محددة تتطلب شرحًا متعمقًا أو إجابة موثقة السحب من أرشيف منشورات المدونة. لا تساعد هذه المقالات فقط في تحريك عملية المبيعات بشكل أسرع مما لو كان على مندوب المبيعات إنشاء الأصول من البداية ، ولكنها تضع مندوب المبيعات كمورد مفيد للعملاء المحتملين - وبالتالي تساعد في بناء الثقة.
5. التدوين يساعد في بناء الروابط.
الروابط الواردة أو الروابط الواردة هي من بين 200 عامل تأخذها خوارزمية Google في الاعتبار عند تصنيف موقع على صفحة نتائج محرك البحث الخاصة به. يعتقد العديد من الخبراء وأصحاب الأعمال الصغيرة أيضًا أن الروابط الخلفية هي العامل الثالث الأكثر أهمية في تحسين محرك البحث.
على الرغم من أن إنشاء روابط واردة أمر ضروري ، إلا أن 41٪ من خبراء تحسين محركات البحث يقولون إن بناء الروابط هو الجزء الأكثر تحديًا في تحسين البحث.
عندما تنشئ مقالات ليست ذات قيمة لعملائك المحتملين فحسب ، بل أيضًا للشركات الأخرى التي يراها جمهورك على أنها رائدة في المجال ، فسيكون من الأسهل الحصول على روابط ذات صلة.
تعمل الروابط الخاصة بالمواقع الموثوقة بمثابة تصويت على الثقة أو توصية من مواقع الويب الأخرى. وهي تشير إلى Google أنك جدير بالثقة وخبير في مجالك.
فائدة أخرى للروابط الخلفية هي أنها تساعدك على بناء سلطة المجال الخاص بك ، مما يساعد على تحسين قابلية اكتشافك بشكل عام في محركات البحث.
6. يؤدي إلى نتائج طويلة الأمد.
سيكون من الرائع أن تقوم برحلة إلى هاواي ، والذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية ، والنوم لعدة ساعات كما تريد ، ولا يزال بإمكانك توجيه حركة المرور إلى موقعك.
أخبار جيدة ، مع ذلك! هذا ما يفعله التدوين - بشكل أساسي من خلال محركات البحث.
هذا ما أعنيه:
تخيل أنك تجلس لمدة ساعة يوم الأحد لكتابة منشور مدونة ونشره. لنفترض أن مشاركة المدونة تحصل على 100 مشاهدة وعشرة عملاء محتملين يوم الاثنين. ستحصل على 50 مشاهدة أخرى وخمسة عملاء متوقعين يوم الثلاثاء حيث يجدها عدد قليل من الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، وينشغل بعض المشتركين في بريدهم الإلكتروني و RSS. ولكن بعد يومين ، تلاشت معظم الضجة من هذا المنشور ، وحصلت على 150 مشاهدة و 15 خيوطًا.
لم ينتهي بعد.
نظرًا لأن هذا المنشور يتم تصنيفه الآن ، فهذا يعني أنه لأيام وأسابيع وشهور وسنوات قادمة ، يمكنك الاستمرار في الحصول على حركة المرور من منشور المدونة هذا. لذلك ، في حين أن الأمر قد يبدو وكأنه اليوم الأول أو الإفلاس ، إلا أن التدوين في الواقع يتصرف مثل هذا:
الاتصال جيل HubSpot التدوين
لذا ، أثناء قيامك بضرب منبه الغفوة ، وركوب الأمواج في هاواي ، وضخ الحديد ، فإنك تقود حركة المرور والعملاء المحتملين. يمكن أن يتحول الجهد الذي بذلته بالأمس إلى مئات الآلاف من المشاهدات ويؤدي في المستقبل.
علاوة على ذلك ، يمكنك استثمار محتوى مدونتك بعدة طرق إبداعية. تعني نماذج الأعمال مثل التسويق بالعمولة أنه يمكنك تحقيق دخل من التدوين حول أي موضوع تقريبًا - من المكياج والجمال إلى التخييم والدراجات النارية.
هناك مجموعة متنوعة من البرامج التابعة حيث يمكنك تحقيق دخل من إحالة الأشخاص إلى المنتجات والخدمات ذات الصلة.
عندما يتعلق الأمر بالتدوين ، فمن المحتمل أن تأتي معظم مبيعاتك من مقالاتك القديمة.
يأتي أكثر من نصف حركة المرور التي يتم إنشاؤها كل شهر على مدونة Hubspot من المنشورات التي تم نشرها في الأشهر السابقة. يأتون من وظائف قديمة.
ينطبق الأمر نفسه على العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم في الشهر الحالي - حوالي 90٪ من العملاء المتوقعين الذين ننشئهم كل شهر يأتي من منشورات المدونة المنشورة في الأشهر السابقة. في بعض الأحيان منذ سنوات.
نحن نسمي هذه الأنواع من منشورات المدونات "المركبة". لن تندرج كل منشور في المدونة ضمن هذه الفئة ، ولكن كلما كتبت المزيد من منشورات المدونة دائمة الخضرة ، زاد احتمال وصولك إلى إحدى منشورات المدونة المركبة هذه.
في بحثنا ، وجدنا أن حوالي 1 من كل عشرة منشورات مدونة ينتهي بها الأمر إلى تجميع منشورات مدونة.
مضاعفة مشاركات المدونة
بالنسبة لي (ونأمل أن تكون أنت) ، يوضح هذا قابلية التوسع في التدوين التجاري.
على الرغم من أنك قد لا ترى نتائج فورية ، إلا أنه بمرور الوقت ، ستتمكن من الاعتماد على مقدار يمكن التنبؤ به من حركة المرور والعملاء المتوقعين لعملك دون أي استثمار إضافي في الموارد - تم بالفعل تنفيذ العمل لتوليد هذه الزيارات وهؤلاء العملاء المتوقعين.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول التأثير طويل المدى للتدوين وكيفية جني المزيد من الفوائد من منشورات المدونة التي يتم تصنيفها في البحث العضوي لعملك ، فراجع هذه المقالة ، "أسلوب التدوين لا أحد يتحدث حول: تحسين الماضي. "
7. يساعدك على مشاركة أخبار الشركة.
يوفر التدوين فائدة أخرى لكل كبير ، والأعمال التجارية الصغيرة هي وسيلة لمشاركة أخبار الشركة وقصصها.
لا يمكن أن تحتوي المدونات على مقالات فحسب ، بل تحتوي أيضًا على أخبار تسلط الضوء على ما تنوي الشركة فعله.
هل قمت بتعيين مدير تسويق محتوى جديد؟ شاركها على مدونتك
هل أجريت مقابلات مع خبراء التسويق والصناعة عبر الإنترنت؟ انشرها على مدونتك.
هل لديك دراسة حالة رائعة توضح كيف تساعد منتجاتك وخدماتك العملاء؟ أخبر جمهورك عنها في مدونتك.
هل تستضيف معرضًا محليًا أو معرضًا تجاريًا؟ اجذب الانتباه حتى من خلال مدونتك.
لا تؤدي مشاركة أخبار الشركة على مدونتك إلى إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية فحسب ، بل تساعد أيضًا جمهورك على إدراك أنك لست مهتمًا بالبيع دائمًا.
الفوائد الثانوية للتدوين التجاري
هناك أسباب أخرى قد ترغب الشركات في التدوين عليها ، لكنني أعتقد أنها أصغر حجمًا وتبتعد عن الفوائد الأساسية للتدوين.
على سبيل المثال ، أحب استخدام مدونتنا لاختبار حملات واسعة النطاق بسعر رخيص قبل استثمار الكثير من المال والوقت في إنشائها. أحب أيضًا استخدام مدونتنا للمساعدة في فهم شخصيتنا بشكل أفضل.
وعلى الرغم من أن هذا لا ينبغي أن يكون الاستخدام الأساسي لها ، إلا أن هذه كلها فائدة كبيرة لمدونة الأعمال ، لكنها فوائد ثانوية بالنسبة لي.
